□冯定根
    随着宁波城市外延扩展步伐加快，运输物流企业经营场地也在不断缩小，为了巩固现有的客户和有限的市场份额，同行间压价竞争使宁波中小物流企业备受压力。
    那么，是什么酿成了导致无序压价竞争土壤？我们不妨对这一成因形成做个剖析：目前宁波有物流企业几千家。其中，中小型的物流企业占了绝大多数，他们在物流作业中仍沿用传统运输管理模式。由于受经营场地、经营规模、技术资金、设施设备等软硬件和人才限制，这些中小物流企业要争取到客户和市场占有率，必然进行压价竞争。
    从中小物流企业的作业流程看，搬运和装卸货物大多也是靠装卸员工手拿、肩扛；大件货物和重货物主要靠叉车铲货来完成装卸作业。因此，在没有先进物流装备与先进物流技术的情况下，高端的物流服务很难做到，这就成为宁波物流企业物流增值服务能力不强的因素之一。宁波物流企业只把仓储和运输两大基础性运输服务作为创收的主要来源，在企业做大做强方面，缺乏后劲支撑。
    然而，传统的仓储和运输模式很难满足高新产业涌现的高端客户对物流服务提出精准、高效的需求，同时也对宁波物流企业的发展壮大形成了隐形的阻力。那么，这一现象怎样解决？突围之路又该怎样走？浙江众菱供应链管理有限公司的一些做法值得商榷借鉴。
    浙江众菱供应链管理有限公司在企业转型发展中，通过学习和借鉴国内外先进的供应链服务理念和做法，在开拓新的物流服务项目时，加强统筹规划，发挥自身优势，平衡资源人力的综合要素，对内对外实行资源整合、优化物流整车资源配置。在业务扩张的同时，公司围绕“安全、高效、低成本”来强化企业人员、设备和各部门间的平衡关系；把强化员工的生产安全意识，加大仓库、设备以及人员的作业安全作为考核的刚性指标。
    在拓展业务过程中，浙江众菱供应链管理有限公司十分重视对于风险的规避和业务的升级。首先，对立项的拓展项目进行监管和考核，做好财务和可行性分析，以减少项目风险，控制项目成本。其次，对拓展项目的客户作出评估，集中财力物力与拓展项目的客户建立战略合作关系，为其提供更为优质的服务实现与客户互惠共赢。
    在确保工作效率和作业安全方面，优化合理配置人员、车辆、设备，稳步扩大库区的合理规划，减少资源闲置或超负荷运转，同时加大设备研发、更新力度，通过科技创新提升服务水平。2012年，该公司为配合大客户神化宁煤塑料粒子的分拨包装业务，在宁波保税仓库投产运营了两台自动塑料粒子分装设备。经过自行研发改造，目前两条包装线已达到日处理能力300吨。仓储方面，利用立体货架使得仓库占有率得到充分利用。
    浙江众菱供应链管理有限公司现有一套完整的仓储、配送信息平台，并对内部信息系统的部分功能进行调整，将财务信息融进物流作业系统。此举，不仅减少因系统分离带来的重复操作，而且方便了业务人员进行查询分析，及时作出业务调整。在对大客户宁煤化工塑料粒子业务服务中针对客户融资需求，推出塑料粒子交易平台，使得塑料粒子交易做到线上线下完成交易，为客户提供便利。
    为使企业保持可持续发展，浙江众菱供应链管理有限公司把贸易经济、信息管理等现代物流管理理念向企业员工进行强化灌输培训，以此来提升企业员工的服务水平和专业技能。同时，借鉴德国“双元制”人才培训理念，公司与宁波高等院校合作，在为高等院校物流专业学生提供见习、实践求职就业的同时，使学生从书本上学到前沿的物流理论与现实中物流作业模式无缝对接。这一举措也为浙江众菱供应链管理有限公司在选拔和录用有潜质、有能力的物流技术与管理人才上实现双赢。