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包销定制成效初现 天猫渗透供应链上游

2014-5-10 10:31:00 来源:经济观察网 编辑:56885 关注度:
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天猫垂直化战略再下一城,通过“包销定制”合作模式,小家电企业或沦为其“加工厂”。

  经济观察网获悉,天猫电器城包下12条生产线的网络定制小家电已于5月7日开卖,仅一天时间,包括电烤箱、吸尘器、扫地机、电风扇在内就热销18万台。天猫电器城预计,到5月9日结束的首期定制产品销售,预计将创造业内小家电销售的新高。而基于网络大数据开展的定制服务,将开启家电销售新的商业模式。

  天猫电器城总经理张军对记者透露,电商企业包下厂家生产线网络定制在业内还是首次。这也意味着,天猫在3C行业领域逐渐往供应链上游渗透。

  “和行业比,电烤箱一天20000多台,相当于厂家半个月的产能,也是其他垂直平台电烤箱一个月的销售。更为重要的是,天猫此次模式尝试带动了行业升级,使得小家电行业真正实现线上线下节奏同步,甚至超过线下。”天猫电器城相关负责人士表示。

  美的厨房电器事业部电商总监章越表示,这次与以往最大不同的是采用了天猫的大数据,分析顾客喜欢的功能、颜色等来辅助决策,比如原来一个家电产品有20项功能,消费者常用的只有10项,产品就可以根据反馈进行聚焦。而长帝国内营销总裁黄志刚表示,2万多台相当于其一条生产线10%的产能了,这还是一天的销量,天猫包下生产线可以“喂饱”生产线,厂家集中生产也能降低成本让利消费者,并生产消费者最需要的产品,让厂家更懂消费者。

  中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元,较2012年 13205亿元,同比增长42.8%,占到社会消费品零售总额的8.04%。其中排名第一的依旧是天猫商城,占50.1%。

  随着网购的发展,线上线下价格的竞争让家电厂商“左右手”互博,因此不少品牌都通过生产网购定制款来区分线上线下产品,而传统家电销售渠道的日益疲软,也使得家电厂家更重视线上销售渠道。 业内人士分析认为,“C2B可能成为未来网购家电模式的主流,因为随着用户的个性化需求持续增长,互联网使得商家和消费者的沟通更便捷,反馈也更及时,利用大数据分析消费者习惯也更容易实现。”

  一位不愿具名的家电业老总对记者透露:“今年初和几个家电大品牌高层碰了一圈,大家都在提天猫专供机。我们之前也做了几轮天猫专供,效果也都不错,大项目中每次日出货都能达到20万台以上,这样错开线上线下产品线,规避价格冲突,安抚线下经销商的反弹情绪。”

  北京高华证券研究员胡维波认为,各大电商平台均将O2O作为2014年的战略重点之一,而非简单的价格竞争。但整体格局比较稳定,呈现“一(阿里)拖三(京东、腾讯、苏宁)”的寡头垄断格局。由于京东在3C数码产品上已获得核心优势并凭此聚集了大量流量,而且大家电的网购渗透率相对较低,京东会泛化其商业/盈利模式,这也使苏宁、国美能够因采购规模而保持在家电品类上的议价能力。

  中国电子商务研究中心主任曹磊接受记者采访时表示,C2B模式无疑是当下国内电子商务朝着发展供应链上游渗透、影响、变革的重要信号,其背后是大型电商平台对多年来积累下来的用户、产品、款式、功能、价格、服务等要素“大数据”的综合分析与挖掘。
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