一、客户基本情况
（一）基本情况
广州市大华石油化工有限公司注册资本人民币5000万元，为目前国内名列前茅的民营石油贸易公司，主要经营燃料油、成品油进出口及国内批发、储运和代理业务。公司拥有国际贸易进出口权和燃料油自营及代理进口经营权，是我国上海期货交易所自营会员之一，在国内市场信誉良好，公司总资产达30.5亿元，实现销售收入33.6亿元，利润总额1812万元。
公司在番禺、东莞等地长期租用数万立方米的燃料油保税罐，并在青岛、舟山、太仓等地投资建设万吨级石化码头及油库。
企业拥有良好信用和完备的风险控制体系，国内多家商业银行均将该司评定为A级企业、黄金客户，黄埔海关、广州海关等多个海关将该司评定为A类进出口企业，为广州先进私营企业、广州市百强民营企业，在国内燃料油市场和银行间市场拥有良好信誉和美誉度。

（二）行业产业链分析：
燃料油行业上游产业主要是原油加工和石油炼制加工业，下游行业包括电力行业、石油化工行业、建材行业和钢铁、化工行业，广州市大华石油化工有限公司是处于这一产业链上、下游之间贸易经销商，起着贯通市场渠道的作用。
1、上游客户：新加坡康基集团注册资本4.8亿美元，主营原油、成品油、燃料油贸易销售，在世界油品供应及销售市场占有重要份额，综合实力强大，在青岛、南通设立石化仓储公司，并建造了两座5万吨级的深水码头，年接储量达800万吨，同时将广州市大华石油化工有限公司作为其在中国的战略合作伙伴。 
2、下游客户：电力行业、石油化工行业、钢铁行业。
电力行业：电力行业的燃料油消费主要用于两个方面，一是燃油发电、供热机组；二是燃媒机组的点火、助燃和稳燃用油。
石油化工行业：石油化工行业对燃料油的使用主要在于炼油厂再生产、自备电厂的发电、油田生活采暖、化肥生产用原料和燃料以及其他化工产品的生产。
钢铁行业：钢铁行业对燃料油的使用主要在于加热炉、自备电厂发电供热和耐火材料等方面。
在下游客户方面，广州市大华石油化工有限公司已经在国内燃料油、成品油市场特别是以广东省为中心华南市场上树立自身品牌，拥有一批忠诚的客户群体，其客户主要分为两类，一类是代销其所进口油品二级经销商，如珠海市新德石油化工有限公司、东莞星阳化工有限公司、惠州市广安德石油贸易有限公司等等，广州市大华石油化工有限公司通过自身优势，将进口油料在不承担风险前提下卖给二级经销商，从中获取可观的利润。而另一类则是终端用户，如山东新星石油化工有限公司、山东海化集团等企业和沙田角电厂、东莞新风电厂等优质电力企业，这部分客户属于垄断型企业，实力雄厚，付款能力较强。
综上分析，广州市大华石油化工有限公司购销渠道畅通，且价格风险已通过“远期销售”方式予以锁定，整体风险较低。
二、银行切入点分析 
（一）质押物分析
燃料油是成品油的一种，是石油加工过程中在汽、煤、柴油之后从原油中分离出来的较重的剩余产物，广泛应用于船舶锅炉燃料、加热炉燃料、冶金炉和其他工业炉燃料，是现代工业的基础能源之一，国内需求量颇大，随着长江三角洲地区和山东沿海地区进口燃料油迅速增加，未来国内燃料油市场将呈现平稳发展态势。燃料油作为基础能源消费产品地位在短期内难以动摇，市场价格相对稳定，不会出现大幅跳水现象，以燃料油作为质押物对银行而言保障系数较高。
银行在选择质押物时，为保证质押物基本品质和变现能力，按照上海期货交易所燃料油质量标准比照货物质检单，只对符合上海期货交易所燃料油质量标准的燃料油办理质押，以保证质押货物有较好的流通性。
由于黄埔燃料油现货市场是我国目前最大也是最为规范的燃料油现货市场，交易量较为活跃，质押物价值确定按照黄埔燃料油市场现货价格确定的在市场上认同度较高，依照黄埔燃料油现货市场前一日燃料油现货（180CST）价格确定银行质押物质押价值较为公允，又由于黄埔现货市场前一日燃料油现货价格是一个价格区间，出于银行风险控制的考虑，燃料油货押业务应依照该价格区间内最低的价格确定银行质押物价格。并确保在操作每笔业务时，单笔业务金额所对应质押物的质押率不高于70％。
每次办理业务前，银行须按照黄埔燃料油现货市场前一日燃料油现货（180CST）最低价格，同时参考授信申请人提供的货物发票、交易合同、报关单等拟定质押物价值，作为质押物价格确定的依据。
（二）监管仓库：
东莞市金明油库作为质押货物摆放仓库，东莞市金明油库系海关监管仓库，仓库储存容量达38万平方米，存储功能为仓储燃料油、柴油、汽油、润滑油，库区配有码头，油库规模较大。该油库属于东莞市金明有限公司所有，东莞市金明有限公司注册资本1200万元，总资产2亿元，主营业务收入8.3亿元，利润总额1亿万元，资产规模及盈利能力较好，在仓储行业中属于规模较大的公司，履约能力良好。
据银行实地调查核实，东莞市金明油库地理位置优越，公路交通及水路交通便利，目前库区设备成新率较高，使用情况正常，库区管理措施齐备，全部油罐均由终端电脑系统进行操作，能够实时监控罐内温度及存储情况，货物存放安全保障系数较高。
业务流程： 
1、银行与广州市大华石油化工有限公司取得一致，以燃料油质押为担保方式，银行提供贸易融资授信产品－ 汇出汇款押汇。广州市大华石油化工有限公司与新加坡康基集团签订《燃料油购买合同》，货值1亿元人民币。
2、银行信贷审批通过后，在额度项下续做单笔业务,广州市大华石油化工有限公司存入保证金3000万元人民币，经办行为其发放7000万元贷款，然后将1亿元资金直接购汇，办理电汇汇出，全部划往新加坡康基集团帐户。
3、燃料油到港后，由中国外运有限公司直接将燃料油运送到东莞市金明油库，入库保管后，办理质押。银行按照黄埔燃料油现货市场办理业务前一日燃料油现货（180CST）最低价格，参考授信申请人提供的货物发票、交易合同、报关单等拟定质押物价值，填制《质物价格审核单》。
银行与广州市大华石油化工有限公司、东莞市金明油库三方签订《仓储监管合同》，与广州市大华石油化工有限公司双方签订《质押合同》，《质押合同》所确定质押率不得高于70％。
银行向东莞市金明油库出具《查询及出质通知书》，取得仓储方出具的《查复及出质确认书》，该《查复及出质确认书》除确认仓单的编号、仓单项下货物的数量、品种、规格、生产厂家等要素之外，还应确认仓储方已知晓质押事实，未经银行同意不予办理仓单的挂失补办。
广州市大华石油化工有限公司办妥所质押货物的保险手续，取得《保险单》正本。广州市大华石油化工有限公司将《仓单》、《保险单》正本提交银行。
4、广州市大华石油化工有限公司交存保证金，提取燃料油。
5、银行通知东莞市金明油库释放燃料油，剩余油料的质押率始终不得高于70%的质押率。