□ 李政权
    从2001年开始，到现在的七八年中，零供矛盾变得愈发激烈起来。很多供应商的生存智慧也在因此增加，在这样的情况下，零供关系就会表现出很多新形势。
    一、所谓的“行业协会”、“供应商联盟”这样的字眼将更多的出现在零供之战中。也就是抱团作战。而抱团作战将成为非常普遍的现象。
    二、今后将在局部出现，供应商不再是某些企业、某些经销商单独给零售商送货，很可能是统一由大的商业公司来供货。
    三、政府将更多地介入到零供之战中去。政府积极出面，肩负起应有的责任。一方面，可以出手协调矛盾；另一方面，在制度上在执行上规范不规则的行为。
    四、是在具体操作方式上回避超级终端。供应商可以回避超级终端，不进大卖场，通过其他渠道来弥补。先把其他的渠道作起来，再通过其他方式围攻超级终端，以达到以较低的条件、较好的方式进入超级终端。
    五、要以卖场对付卖场。可以自己主动放弃一家卖场，或者是部分供应商的联合，共同放弃一家卖场，也会对卖场造成很大的冲击。
    六、零供之间不仅仅是矛盾的问题，或者说矛盾之后会相互渗透。越来越多的零售商做自有品牌。供应商这时候实际上就是做OEM，做代加工。一些供应商会更加难以生存，成为零售商的代工企业。