本报记者王文良李禹常河山
   “市场再低迷，也有机遇。”“承诺了，就要尽力做好。”“弄成点儿事不容易，成功要靠与市场同步，要靠与客户共赢，要靠兑现承诺的虔诚。”
    经营着圆钢、线材、螺纹钢、碳结圆钢等品种，年销售量7万多吨，营业额近3亿元人民币，并以每年15%的速度递增……
    这就是沈阳凌通伟业商贸有限公司。而它的当家人就是张汝明。
市场再低迷，也有机遇
    年仅40岁的张汝明，帅气、谦虚、稳重，辽宁物资学院市场营销管理专业毕业。物资学院的4年大学生活，让他这个锦州人深深爱上了沈阳这个东北工业重镇。
    2003年的春天，张汝明创立了沈阳凌通伟业商贸有限公司。“把自己学到的营销知识应用到钢贸行业，为流通业做些贡献”成了张汝明的从业信念。
    2005年，他第一批加入了沈阳市钢铁贸易协会，成为协会的理事单位。在经营中，张汝明审时度势，放眼全局，促使公司与众多国内知名大型钢厂建立了长期合作关系。
    公司成立伊始，张汝明就坚持把“以人为本，客户至上，合理安排人才结构，提高公司运作效率，巩固原有客户群，有目标有计划地发展新客户”作为公司发展的理念。多年来，张汝明一直致力于把自己的经营团队打造成为一个“具有协作意识、共同目标、团结奋进”的团队，以使公司具备更强的生命力。
    今年第一季度，对于钢铁贸易商来说，销售形势依然严峻。五矿钢铁沈阳公司的唐春红经理深知市场的风险，她是张汝明的供货商，跟张汝明在商业上打了多年交道，两人是老朋友。
    当钢厂依然按照3850元/吨的高价销售给贸易商钢材的时候，唐春红自己心里都在打鼓，这样的价位在往年兴许还有点利润，但是在今年，别说是利润，连员工的工资都很难保证了。因为在市场低迷时，价格一度低到了3600元/吨。可张汝明却自信地把钢都“吃”了下来。张汝明认为：“市场再低迷，也有机遇。”
    唐春红说：“年初，钢厂的钢材出厂价格上浮，而市场又大幅掉价，形势并不乐观。以往利润肥厚的市场，一下子泡沫破灭，打了钢铁市场一个措手不及，真是让我捏把汗。当时，我们公司反复开会研讨的结论是市场又面临重新洗牌，汝明这回可要吃紧了。”
    在这样的逆境中，张汝明没有怠慢，早晨早早就坐镇办公室，把每一个钢厂的调价信息统统收入自己的可控范围内。一天给钢厂打一个电话不够，就一天打三个，一小时一个电话的询价，事必躬亲，给自己的会计打下手，跟单，主动跟自己的业务员、销售员论价格、送信息。
    与此同时，市场的波动情况、客户的流水额，他也了然于胸。加上往年的经验，张汝明判断准确、反应迅速、紧跟市场，同钢厂和终端用户一起抓住了一个又一个反弹机会，有了不少收获。
    第一季度结束了，在钢贸市场众多商家纷纷亏损的情况下，他还结余了15万元销售盈利指标。
承诺了，就要尽力做好
    2008年，金融危机袭来，各地钢市经历了一次严冬。张汝明抓住市场几波反弹的行情，在谷底的时候进货，在反弹的时候紧急出货，不仅把损失找了回来，还完成了既定的目标。张汝明说：“那阵儿，作为钢贸商最理想的状态是不赔，如果小有盈余当然更好。”
    在去年下半年市场行情大起大落的情况下，凌通伟业公司再次经受了考验。在实际操作中，张汝明以现货为主，采取了“少进快出”的策略，“把握好时机，这样就能赚钱。”“公司现在还在发展阶段，经营中不能操之过急，所以，在搞好经营的同时，还要做好品牌战略，这样才便于稳扎稳打。”张汝明说，“我也给别人打过工，然后自己单干，是一步步走过来的，我深知创业和发展的艰辛，为了企业有一个好的未来，我们正逐步完善凌通伟业这个品牌。”
    在日常经营中，张汝明注重对长线客户的培养，积极参与国家工程项目的供货竞标，为青藏铁路、京沈线供了不少钢材，不仅收益不错，也赢得了圈里同仁的认可。
    八年来，张汝明的企业规模不断壮大，成为省、市级钢铁贸易名牌企业。在钢铁质量良莠不齐，价格极不稳定的情况下，张汝明从企业的信誉和发展着眼，不走捷径，不入邪途，坚定地保证了自己的从业品质，同时，张汝明还积极借鉴同行中先进的经验，不断完善着自己的企业管理。
    公司始终坚持以客户为尊，诚信为人的原则，与客户共荣，实现共同发展，与许多知名建筑商、开发商一同打造了众多标志性精品工程。如：沈城第一条跨区快速干道（东西快速干道）、世界园艺博览会百合塔、沈阳地铁工程一号线、新华科技大厦（原火炬大厦）、五里河大厦、华新国际大厦、北站金融广场、沈彰高速公路、东北首家民营医院等。
    凌通伟业公司以诚信、合作、共赢为服务宗旨，以务实、高效、创新为工作方针，致力于完善售前、售中、售后服务，以提升公司的品牌服务形象，只要是承诺的事情，就一定要尽力办好。
    去年2月25日清晨，一场冻雨使整个沈阳市像被冰封了一样；路面结了一层厚厚的冰，像一个溜冰场，每走一步都得小心翼翼；停在室外的汽车，整个被冰包了起来。
    就在路面冰冻十分严重的情况下，为了给事先签订合同的吉林省四平市的一家企业送去20吨螺纹钢，这天早晨，张汝明经理亲自跟车指挥，一路排除各种险情，本来5个小时的行车路程，结果汽车开了整整9个小时，才把这批钢材安全送到了四平……
为长期合作，尽量满足客户愿望
“在大市场上谋发展，处理好跟同行之间的竞争很重要。”这是张汝明的切身体会。
    目前，该公司所在的沈阳钢材批发中心有300多家商户，竞争相当激烈，各家企业有各自的打法儿。面对这样的局面，张汝明的心得是：“不管别人怎么做，只管用心做好自己的买卖。有的客户说别人家的价格比我的低，要求按别人家的价格交易，如果还有利润空间，并为了长期来往，我一般都会满足对方的愿望。另外，有的商家需要资金周转，想甩货给我，我在能力允许的情况下就接下，尽力帮助一下，干这一行很辛苦。”
    为了企业的发展，张汝明和他的员工们，倾心竭智，兢兢业业。现在，每晚睡觉前，张汝明上网查看各地的市场行情，已经成习惯了。“毕竟东北地区市场缺乏可靠的信息渠道，单靠北京和上海的行情分析有失偏颇”。
    由于张汝明对市场行情摸得准，价格信息掌握得准确合理，今年6月，张汝明的公司被《现代物流报·钢铁物流》、沈阳钢铁贸易网等多家媒体聘为钢材价格信息采集企业。
    回首八年来的经营历程，张汝明感慨道：“弄成点儿事不容易，成功要靠与市场同步，要靠与客户共赢，要靠兑现承诺的虔诚。”