中秋佳节这个重要的节日市场，却历来是集邮业务市场营销的“短板”。虽然谁都看好这个市场，但因节日时间短、开发邮品易形成库存等因素，想把这块“蛋糕”做大却不易。今年，河北邮政“逆流而上”，把握文化主线，对接高端，组织了2012年明月中秋集邮精品品鉴沙龙活动，以文化的饕餮盛宴赢得了市场青睐。数字显示：9月5~21日，中秋集邮品鉴沙龙活动在全省11个市局开展的17天内，实现收入3092万余元，超过自定计划的55%，创历史最高水平。河北邮政用实践证明，以文化集邮为引领，提升邮品的文化价值，不但切入了市场，而且做大了规模，实现了品牌效益的最大化;不仅打造了传播集邮文化和传统文化的平台，而且提升了邮政的影响力，培育了潜在的集邮大市场。

　　创新营销模式：“产品”升华“文化”

　　随着时代发展，社会对文化产品的需求无论在形式还是内涵上，都呈现出多样化的需求，文化礼品市场逐渐升温。如何抓住这一商机?河北邮政立足集邮文化产业这一新视野、新高度，认定集邮最大的魅力是集邮文化的魅力，集邮不仅仅是经营产品，更是传播一种文化，文化营销才是集邮经营者应有的理念。

　　经过前期认真的市场分析和调研，河北邮政确定在全省首次举办面向高端客户的2012年明月中秋集邮精品品鉴沙龙活动。河北省公司总经理邓慧国告诉记者，品鉴活动必须深度发掘邮票背后的文化内涵，并有机地和社会文化、地方文化相融合，以活动作为传播集邮文化的平台和窗口，以文化提升集邮产品的价值。

　　由此，河北邮政将此次活动定位为集邮文化的一次盛会，特别邀请12位著名集邮专家和邮票设计家分赴11个地市，解读和诠释邮票艺术与集邮文化，现场宣讲邮票的设计理念，邮票印刷的新技术、新工艺以及邮票背后的文化内涵。秦皇岛局邀请的一位客户受此吸引，在品鉴活动中一次性购买了《老纪特全集》、《文革大全》等邮品，价值97万余元。

　　9月21日，在石家庄局品鉴现场，一位受邀嘉宾在集邮专家答疑解惑后对记者说，以前只知道买邮票、集邮品到邮局，现在通过专家讲解才了解这么多邮票的内涵和设计工艺，这些高端礼品很适合现代的社交需求，其文化价值更吸引人。

　　在廊坊局品鉴现场，首轮生肖猴票雕刻者、著名邮票设计家姜伟杰向来宾介绍了首轮生肖猴票的设计、雕刻、印制过程和“金猴”的市场传奇，使得生肖邮品受到客户的追捧。

　　张家口市委宣传部、市旅游局的负责人听完邮票设计家的讲解后当即表示，“真是不虚此行”，并与张家口局达成制作地方形象宣传和旅游集邮文化产品的合作意向。

　　拓展文化外延：“集邮”融合“传统”

　　为适应品鉴活动和节日礼品市场需求，凸显文化邮品的河北特色，河北邮政将中秋文化邮品开发与中国传统文化相结合，融入独具特色的河北文化资源，并主动走出去，对产品进行项目发布和公开招标，专门为品鉴活动打造了一批高端集邮礼品，福禄寿喜、梅兰竹菊、书法、绘画、唐诗宋词等传统文化精品成为品鉴活动的亮点。

　　特邀著名邮票设计家王虎鸣设计的两款精品成为热卖的文化礼品。《福禄寿喜》邮票珍藏册将传统祝福文化与河北多种民间艺术形式结合，极具地域特色，限量发行的1000册全部售罄，创收上百万元;《水墨艺韵》中国古代书法邮票全集典藏册，囊括中国邮政已发行的篆书、隶书、楷书、行书、草书五套书法邮票，以及与书法艺术相关的《文房四宝》邮票，现场销售762册，创收250万元。

　　还有，结合衡水内画艺术、蔚县剪纸和武强年画等河北特色文化元素的《梅兰竹菊》珍藏册现场销售765册，实现收入80多万元;《丹青墨韵》中国古代名画邮票珍藏册，收录了已发行的14套古代名画邮票，设计古朴典雅，截至9月21日，已销售458册，创收近150万元。

　　与此同时，河北邮政与全省集邮专卖店合作伙伴合作，积极组织与高端客户需求相适应的大清龙邮、老纪特、编号票、庚申猴和贵金属等数百种珍品佳邮和中秋文化礼品，受到客户青睐，仅贵金属月饼系列就销售上千件。

　　锁定高端客户：“文化”引爆“品牌”

　　为保证品鉴活动的效果，河北邮政对品鉴活动详细安排、周密部署：从大客户邀约、场地选择等重点环节提出了统一的具体要求;组织讲师团深入各市局进行重点培训;统一印制活动宣传册，通过数据库选择向全省邮政3000名大客户寄送的同时，由各市局对目标大客户上门发放，并利用主流媒体进行产品及活动宣传;大客户邀约由各市局大客户中心统一进行，并由各市局主要领导亲自确定，确保了邀约大客户的质量;省公司领导、省邮资票品局和各市局负责人，各县(市)局局长全部参加了品鉴活动，和受邀大客户一起鉴赏集邮文化，进一步融洽了合作关系;各市局还纷纷聘请当地主流媒体的主持人来主持品鉴活动;为回馈客户，活动为到场嘉宾现场分三轮抽奖，现场订单最大的客户还获赠由5位著名邮票设计家联袂创作的手绘纪念封一套。

　　11个市局的品鉴活动在当地均产生了轰动效应。活动邀请的高端客户有1200余名，这些钻石级客户辐射的影响力，潜移默化地扩大了集邮市场，成为引领大众消费行为的风向标。通过品鉴活动，河北邮政培育的市场是可观的，后续产生的价值是巨大的。

　　邯郸局举办的品鉴活动现场销售纪特邮票大全册、编号邮票大全册、《梅兰芳舞台艺术》特种邮票以及首轮十二生肖邮票金砖、《乘龙揽月》等贵金属珍品，总销售额达370余万元。之后，该局在武安、磁县相继举办了活动专场，后续收入65万元。沧州局邀请当地著名书法家现场挥毫泼墨为来宾题词，热情的客户将书法家围了个水泄不通，订购的喜讯也在主持人的播报中不时传来，现场形成收入208万元。

　　对这次品鉴活动，邓慧国总结说：“举办中秋集邮品鉴沙龙活动，是河北邮政对推动集邮文化产业健康发展的一次积极探索与实践。其意义不仅在于收入，而在于体悟集邮文化产业发展的道路该如何走，看到集邮文化产业发展的光明前景和巨大的市场潜力。以整合资源和创建资源为先导，以文化融入为核心，以创建集邮文化产业链为支撑，以满足社会需求、逐步提升河北集邮产业的社会地位和市场规模为目标，以文化的力量推动集邮文化产业健康发展，是集邮文化发展的必然之路。”