□ 胡国华
    10年前，走过了近半个世纪的苏州塑料一厂改制为苏州工业园区富事达塑业有限责任公司（简称“富事达塑业”），“FIRST”品牌塑料周转箱产品也同时亮相。被富事达塑业“老国企们”称为“二次创业”的这个契机，加速了企业专业化、品牌化进程。
    近日，记者有幸走进了富事达塑业的大门，一睹企业全貌。除参观塑料周转箱的生产车间和产品展厅外，富事达塑业董事长、总经理包建成还在百忙之中接受了记者的专访。他介绍说，“FIRST”品牌有两个含义：一是富事达塑业前身是苏州塑料一厂，用“第一”表示了企业背景；二是“第一”也表达了企业做行业NO.1的发展目标。
    富事达塑业传承了国企文化精华，精工塑料周转箱领域，在追求行业第一的过程中，稳健成为企业的经营特点。正是基于此，形成了FIRST品牌独一无二的特质。
传承优秀文化
    在包建成看来，优秀的企业文化是最令他引以为豪的。
    采访中，因为谈到了老国企，谈到了员工。他说，在一些人看来，老国企多数是“等”“靠”“要”，员工也一定思想僵化。可实际上，这是错误的看法，不排除有相当一些管理不善的企业有这样的情况，但富事达塑业则不然。最初，企业叫苏州塑料一厂，那时就是创业路上的先锋。在塑料加工制品行业远近闻名，生产的塑料产品种类也相当多。
    改制以来，企业继承了组织自身积极创业的特点，还遗传了技术领先、团队文化素质高、忠诚度责任感强烈等优秀基因，并发扬光大。
    10年间，这些优秀基因发挥了巨大作用。毕竟，一个企业的发展，即便有多庞大的队伍，员工流失率高，抱怨多，不努力工作，再有资源也一样不会有效率。相比之下，富事达塑业的员工积极性和忠诚度更高，责任感更强，而这也是所有企业最弥足珍贵的。可以说，富事达塑业之所以有稳健的发展，正是拥有了这支带有优秀基因的稳健团队。
专攻塑料周转箱
    长足发展，需革旧立新老旧业态，全力打造专业品牌，这也是“二次创业”成功的策略。
    包建成说，企业再创业面临的是承续原有产品线还是根据企业拥有的资源条件有所为有所不为，专攻一两个熟悉且有发展潜力的领域？答案是后者。因为在创业过程中，富事达人发现，物流领域的发展日异兴起，生产制造业、仓储物流业的需求在逐步增大。包装一体化解决方案要求材料、品质、可回收利用价值等必须达到应用标准，同时，又要兼顾环保和人性化。而传统的木质托盘、纸质包装箱，以及粗糙、重复利用效率低，承重、防撞击、防水能力差的包装制品渐渐被淘汰。企业宜采用轻量化、环保，符合人体工程学要求，适合各种环境下使用的产品。富事达塑业根据这一市场趋势和需求，果断的调整产品结构，摒弃了多个产品线，将企业资源聚焦于物流单元化集装器具的生产即塑料托盘、周转箱，并将其作为主打产品系。
    于是，做物流托盘周转箱第一品牌，打造“周转箱超市”，成为企业发展的主要方向和动力。包建成描述“周转箱超市”时说，企业从事高分子领域研究和生产，具有50多年的历史，无论技术积累、经验积淀，还是人才储备，都是业内最棒的。只要行业有需求，企业就能满足。就像是人们在超市里选购物品，琳琅满目的商品才能令人驻足并有多样化的选择。“周转箱超市”的产品，不是只有一两件，也不是只有一两个系列，而是在众多主要服务行业里，都拥有客户所需要的品种系列去对应去满足需求。
    目前，富事达塑业的“周转箱超市”里，能够销售各行业的产品，其主要包括汽车制造业周转箱，食品饮料用周转箱和塑料托盘；还能为医药、邮政、烟草、服装、电力、图书、电子、电商等行业，提供更多性能优异的产品系列。
    包建成说，汽车行业是富事达塑业的主要服务领域，未来，将根据需求开发更多的产品系列，应用到更多的仓储和流通过程。包建成还赞成供应商在公平公正的前提下参与市场竞争的做法，对于汽车行业，他认为物流设备服务商的竞争环境还是相对不错的。只要你是优秀的供应商，在平时的服务中，产品、服务都做到一直优秀，相当于“平均分”高，就可以赢得主机厂的青睐。
    包建成引用了中美教育现状来说明，这个“平均分”的类比很形象。他说，中国的大学，以最终考试分数决定是否优秀或者录取；在美国，看的却是“平均分”。后者“平均分”的做法，更能代表目前汽车厂商们评判一个供应商优秀程度的方式。富事达塑业的发展一直坚持专业化，稳步快跑的发展模式“平均分”高，符合厂商们的评判标准，深度的战略合作便顺理成章。如今，丰田、本田、通用、起亚、奇瑞等品牌主机厂，都在使用FIRST品牌的周转箱和托盘。
做行业“小巨人”
    不光汽车行业，富事达塑业的产品在各行业应用都展示了非凡实力。同时，其也不仅仅在做塑料周转箱，还包括塑料托盘，以及各类系列化单元容器。包建成表示，富事达塑业要做所谓行业“小巨人”，是指专注塑料单元化器具行业在各领域的应用，成为行业翘楚，而FIRST品牌的意义正在于此。
    但如何做到FIRST？“二次创业”初始，富事达塑业便制定了长期发展规划，定位于物流单元化容器服务商，并精耕细作。现在，新产品方面，正在根据用户需求不断开发，大型围板箱系列产品，以及按照德国汽车工业协会VDA4500标准开发的KLT系列周转箱就是其一。新行业拓展，也在加大力度，适合金融押运、邮政、食品、电商的可兼容RFID容器系列也已成功上市。
    记者在参观过程中还发现，仓库里堆满了客户预定的成品，据说很多都是承装汽车配件类产品的订单。销售人员说，看似成千上万个周转箱，对于汽车行业来讲，每两三天就要配送一次，每次就需要数千只，这些箱两天之内都会被运走；此外还有相当一部分，是根据需求做好的备货。
    包建成表示，企业将逐渐加大产品开发和服务力度，让塑料物流单元化产品为更多的行业企业服务；同时，发挥专业技术和人才优势，做大做强FIRST品牌。