□ 刘洋
    6月份，重卡行业已经进入传统意义上的淡季，但华菱重卡仍然一枝独秀，当月完成销量2305辆，同比增长83%；1~6月完成销量13341辆，接近去年全年的总销量，同比累计增长56%，大大高于行业1.79%的增速平均值，增速继续领跑重卡行业。
    华菱重卡的快速增长与华菱星马从去年开始对营销体系的一系列内外部改革是分不开的。华菱星马在全国范围内广泛推行了营销人员驻点经销商和服务商的制度，加大服务经销商和对市场开发的力度；改革营销人员激励制度，激发了营销体系的活力和一线市场人员的积极性；鼓励市场人员走出去，成立销售公司，开发薄弱地区市场。去年下半年开始实施的大租赁、大物流营销模式的改革，在海南、四川等主流市场成立或鼓励经销商成立了30多家物流公司。这些措施取得了显著成效，有力地促进了华菱重卡的快速增长。
    同时，华菱星马紧紧抓住LNG重卡市场暴发式增长所带来的新机遇，与富瑞特装等国内一流的供应商和大型物流运输公司进行战略合作。拓展合作领域，缩短交货期，保证了华菱LNG重卡大批量进入市场，截止到今年5月底就超过了去年全年的总量。